万事开头难，难的不是想法，是行动。找对门路，再加上逼自己一把的勇气和信念，自然破题。很多时候，家庭责任往往成为创业者踏上征程的最原始动力。
第1个故事 860元钱
1984年，四个儿女的单妈妈已经51岁，大女儿单玉萍已经出嫁，二女儿单玉香、大儿子单存诚都到了结婚的年龄，小儿子单存礼正在上学。女儿出嫁可以少花钱，可儿子结婚却需要一大笔钱盖房子，现正是家里用钱、缺钱的时候。单妈妈整天发愁，怎么样才能挣到钱养家糊口。
有一天，单妈妈跟二女儿商量说：“咱们祖上有做鞋的手艺，你们姊妹几个又都会做鞋。那我们自己家做鞋吧？”玉香听后也觉得挺好，说：“这是个好法子！”
单妈妈当即就说：“快把你大姐、大姐夫叫回来商量商量”。单玉萍和丈夫王吉万回来后，一家人开了一个会，大家都很赞成单妈妈的点子。可是做鞋需要买皮料、买工具、需要缝纫机，钱从哪来？
单妈妈从抽屉里拿出用手绢包好的钱，小心翼翼的打开，10块、5块、3块、2块，全家人一起数了数，总共560块，这可是家里的全部积蓄。
大女婿王吉万也拿出自己从部队复员回来后，手里仅有的300块，总共凑了860块钱，成了亨达最早的创业资金。
第2个故事 一台旧缝纫机头
创业开头难，资金有限更让创业难上加难。 刚创业时，亨达需要花钱的地方很多，从牙缝中多年积攒出来的这860元创业资金，首先要买鞋面皮料，内里皮料，鞋底料、鞋跟、鞋楦等各种辅料，还要买胶粘剂、各种工具等等。除了这些必需的材料、设备外，更重要的还需要一台缝纫机。 单妈妈数了数创业的860元剩下的钱，甭说买台新缝纫机，就是连一台完整的旧缝纫机都买不到，这可愁坏了一家人。老伴单义海当时在乡拖拉机站当站长，在那个年代也算是“见多识广”，正在一家人犯愁时，他说：“我听说旧货市场有卖二手缝纫机头的，几十块钱就可以买到，我们也去看看，买个二手机头，回来自己安个架子照样用。” 山重水复疑无路，柳暗花明又一村。一家人沮丧的心情马上兴奋了起来。 第二天一早，单义海骑着自行车进了城，转遍了整个旧货市场，最终花了20元买了一台二手的缝纫机头。缝纫机头一驮回家，全家人别提有多高兴了，用油把机头擦得铮亮。单义海是个手巧的能人，他转旧货市场时就细细观察了完整缝纫机的架子。回来后他马上着手，四处搜集一些木料，又是手锯、又是钻眼，叮叮当当忙活了三天，终于给这台二手的缝纫机头装配上了架子，虽然简陋，但是使用起来功能一点都不差。 单妈妈和儿女们，争先恐后的坐在缝纫机前试机，那高兴和自豪的心情，像现在的人开上了宝马汽车。正如赵本山小品说的：“手电筒是家里唯一的家用电器”，在当时，这 台二手缝纫机头也是亨达创业时最现代化的设备，它为亨达做出了第一双鞋，趟出了亨达创业的金光大道。 第3个故事 11碗疙瘩汤
亨达刚创业时，从采购皮料、制作到销售都是单妈妈带领几个儿女，当时全职的只有单玉萍、单玉香和单存诚，王吉万当时还在农牧局上班，只能在下班和休息时帮忙。因为会开车，王吉万主要负责采购。 1985年，王吉万开着车到胶州采购鞋楦，途径大沽河时，唯一的一条沙河小路越走越崎岖，虽然小心翼翼，由于路不熟悉，还是将车陷在下面的沙滩，无法出来。当时的通讯不像现在这么发达，好不容易找到一个拖拉机帮忙把车拖出来，饿了一天的王吉万赶回家时已经是半夜。 到家时，一家人还在忙着做鞋。单妈妈马上起身为他做了一锅疙瘩汤，对于饥肠辘辘的人来说，这简直就是难得的美味。一碗、两碗、三碗……一碗接一碗，他一口气整整喝掉了11碗，更确切地说是11碗半。这样的事，在当时是家常便饭。每次进货，王吉万天不亮就去等公交车，从即墨到青岛，大约要颠簸3个小时，下了车他立刻小跑着进货，因为下午返回即墨的车是3点。常常到了晚上，他才吃上当天第一顿饭。 再后来，条件稍好点，每次出门王吉万都带着一瓶啤酒一根火腿肠，在车上吃上第一顿饭…… 说起当年的疙瘩汤，王吉万仍然津津乐道，他经常开玩笑说：“因为当时就做了那么多，要是做得再多些，估计还能再喝几碗。也就是经常吃饭不靠点，从肠到胃的所有炎症我都得过了”。 俗话说“吃得苦中苦，方为人上人”。每一个成功者的背后，都有常人难以想象的艰辛付出。 第4个故事 下 海
1985年，亨达的小作坊虽然刚发展了1年，在当地却已经很有知名度。他们每天生产三四双皮鞋，每双鞋能卖12元。由于鞋子质量好，加上当时整个市场求大于供，卖价从12元、13元到15元……很快就卖到了20元。于是全家开始招兵买马，工人很快达到30多人。 当时，王吉万还在即墨市农牧局当司机，他敏锐地感觉，商机就在眼前，是时候专职创业了。可辞职却遭到了全家人的反对。在当时，人人都向往“铁饭碗”，司机的工作又比较体面和轻松，家里人也因为王吉万有这个体面的工作而非常荣耀。 反对最强烈的是岳父单义海：“这么一份光鲜的工作不能扔，做生意不是长久之计，万一政策变了咋办?” 王吉万心里其实也有点犹豫，但是看准了国家经济政策的巨大变化，他坚信党和国家倡导的方向是正确的，这就是机遇！1985年“五一”前后，尽管家人都反对，但是王吉万背着家人毅然决然放弃了“铁饭碗”，回家经营起了皮鞋作坊。 在几个兄弟姊妹中，虽然王吉万最不会做鞋，但因为他是高中毕业生，又在部队接受过正规教育，所以大家还是不约而同地推荐他做带头人。 虽然人又不多，但是“麻雀虽小五脏俱全”，王吉万全部按照军队的管理，制定了详细的考勤制度、奖惩制度等等，从产品生产到日常管理，面面俱到。就连大家去上班骑的自行车，都是一字排开，摆放得整整齐齐。 当时的员工大多是三里五村的乡亲，很多比王吉万大很多，但是提起王吉万，大家都很服他，觉得跟着“王厂长”干，日子越过越有奔头。 就这样，靠着独特的经营智慧和军人特有的品质与魄力，王吉万和兄弟姊妹把起步的亨达事业经营得红红火火。 第5个故事 亨达的由来
1988年3月份，单妈妈开办的家庭作坊搬迁到小工厂生产（现在股份公司的前身），企业相对正规一些了，规模大一些了，也到该给企业起个名字的时候了。当时大家七嘴八舌的起了很多名字，都不尽人意。一个初春的夜晚，万木复苏，夜空明净，皓月高悬。王吉万仰望星空，一颗流星划破天际，霎那间“亨得利”的名字，在脑海中闪现。“亨得利”是当时位居青岛市商业街中山路上的一家百年老店，专卖各种手表和眼镜。王吉万对“亨得利”这个品牌名字很感兴趣。受其影响，萌发出了“亨达”这个名字。感觉朗朗上口，有品味，也很洋气，但是并没有深究其内涵。 一次偶然的机会，董事长认识了一位很有涵养的易经大师高先生，经他测字推理后，认为这个名字起得大吉大利，亨通宇宙，财运畅达。他进一步阐释道：“亨，元亨利贞；达，通达天下”，“元亨利贞”语出中华传统文化之源、群经之首的《易经》的首卦——乾卦中的四种基本性质：“元，始也；亨，通也；利，和也；贞，正也。”意为：具有万物创始的伟大天圆，亨通顺利的成长，祥和有益前进，贞正坚固。 事后多年回忆起来，董事长王吉万感觉“亨达”这个名字是天意的吉祥兆头，也是亨达与中华传统文化的最早的渊源。
第6个故事 第一笔贷款
1988年，是亨达发展第一个转折期，也是发展史上里程碑的一年。亨达由原来的家庭小作坊，搬到营上镇。搬家、安顿好了已经是3月份，王吉万发现，此时已经错过了春 、夏鞋最佳的开发和生产时间，于是他做出一个出乎意料的决定：停下生产计划，全年改做冬季的女式半筒马靴! 这个决定，很多人都觉得难以理解。但是王吉万凭着敏锐的市场触觉，觉得1987年冬天冬靴需求旺盛，1988年冬天冬靴肯定会卖得火。这是个“比建三峡大坝还艰难”的决定。“全年利润压到一个季度，压力可想而知。” 为了配合这个决策的执行，缺资金的王吉万只能是去银行贷款。 “那个时候，别说银行贷款，只要自己的日子过得还行，谁都不愿意去借钱，也都借不起。”可是王吉万为了企业发展，生平第一次走进银行，毅然贷款10万元，全部投入鞋厂当年的运营。 实际上对大家的不理解和担心，王吉万压力更大，库存产品挤占资金是一方面，更重要的是安全问题，仓库里堆满全年生产的冬鞋，一旦失火，全年的心血将毁于一旦！ 就这样，1988年的亨达工人就做了一件事：集中精力，打造一款舒适、时髦、保暖的女式半筒马靴。 自助者，有天助。1988年冬，王吉万的预见果然成为了现实，那年冬天，天气出奇地冷，加之当年几度的抢购风，亨达马靴一上市被抢购一空，形成了一场“亨达抢购潮”。 王吉万笑着回忆说：“当年想留一双给自己穿都没有了。”随着亨达产品的旺销，亨达的品牌更加深入人心。 第7个故事 “巨款”买商标
上世纪80年代，改革开放初期的中国，知识产权、商标在老百姓的脑海里基本还是零概念，许多企业经营者也是一知半解。 创业初期的亨达，朦朦胧胧地有了商标的意识，开始借用“青岛”的知名度和影响力，产品包装选用“青岛皮鞋”作为临时的产品标识。 90年代初，国家开始倡导规范商标的使用。具有品牌前瞻意识的王吉万，立即意识到了商标的重要性。 那时候，企业名称已经使用了“亨达”字号，但没有注册商标，去商标局注册“亨达”商标成了第一选择。 然而，令王吉万没有想到的是，商标局受理之后，给出的答复竟然是：“亨达”商标已被其他企业在先注册了。 由于当时信息条件限制，无法检索查明是哪一个地方的哪一个企业注册拥有了“亨达”商标。无奈，王吉万请人重新设计了一个“贝亨”商标，并进行了登记注册。 然而，带有“贝亨”商标的产品推向市场后，却遭遇了意想不到的市场冷落。许多百货商场经理、柜长纷纷打来电话，反馈说：“‘贝亨’商标消费者几乎不认可，大家还是认“亨达”这个牌子。” 来自市场的反馈，让王吉万再次认识到了商标的重要性。 当过兵的王吉万，历来讲究依法、按规矩办事。于是，他痛下决心，要把“亨达”商标所有者找到。 后来，经过一番周折，获得了第一个“亨达”商标信息。派人跑到江苏求证落实，结果发现原来听错了，对方拥有的商标叫“鸿达”而不是“亨达”。 按照当时《商标法》的规定，音同、形同在同类产品商标中只能在先注册使用。按照王吉万的理解，“鸿达”尽管不是“亨达”，只要能够买到手，也等于拥有了商标权。 于是委托一个和对方熟悉的供应商再次沟通，对方提出的转让条件是：库存的1500双男鞋，以200元一双的价格一次性收购，另外再付80万元的商标转让费。 当时还在创业起步阶段的亨达，显然承受不了这么高的报价。不死心的王吉万在继续和对方保持沟通交涉的同时，继续查找寻求其他相关信息。 苍天不负有心人，三个月后，事情有了新的转机。 江苏的那位供应商又给王吉万提供了一个信息：“我最近发现在四川资中，有一个皮鞋厂，他用的商标就是你现在最想用的‘亨达’商标”。 闻听此言，王吉万喜出望外，连忙第一时间派出当时的企业法律顾问杨东贤，搭乘飞机直奔重庆。临行前，王吉万特别授命杨东贤：“只要属实，100万以内，你可以当场拍板买回‘亨达’商标权！”第一次坐飞机的杨东贤，下了飞机，又急忙坐上了长途汽车。几经周折到达资中县时，天色已晚。心急火燎的杨东贤，仍然摸黑找到了皮鞋厂，一打听，工厂竟然因为经营不景气，面临着关门倒闭的处境。杨东贤喜出望外，他知道收购商标的事情有门了。 次日一早，杨东贤来到工厂，找到相关负责人。老牌国有企业的对方狮子大开口，已经掌握了对方底细的杨东贤沉着应变。 一方面，大讲让“亨达”品牌规避破产风险，继续存活下去的意义，一方面大讲不远千里从山东到四川谋求商标转让的诚意。几经谈判，对方终于被杨东贤所讲创业的艰辛和对“亨达”商标的痴情所感动，终于同意以30万元成交。 雪中送炭的30万，给了当时陷入不景气困境的对方很大的资金支持。连他们自己也没想到，这个1983年无意间注册下来的“亨达”商标，最后又给他们带来一笔意外的收入。 这就是1984年创业起家的亨达股份，却拥有一个1983年就注册使用的“亨达”商标的商业传奇。 30年后，亨达股份续写商标传奇，“亨达·孝亲鞋”独一无二地使用双商标，演绎了一段感人至深、令人称奇的孝亲佳话。据专业机构评估，目前“亨达”商标市值已达10亿元。 在当时，万元户都极其少见，王吉万力排众议，舍得一掷千金，花30万元的“巨款”买回来一个“虚”的名字，很多人觉得太冲动。30年后的今天，人们才发现，当年王吉万的这个决策，那才叫魄力。 “巨款”买商标的故事，原来花的是小钱，捡回来的是个聚宝盆啊！ 第8个故事 蛇皮袋子背出来的时尚
1993年底，珠光革的皮鞋开始逐渐流行，但是整个北方地区都没有珠光革供应商，要采购只能到福建省，预见到珠光革鞋会“火”，单存礼决定亲自到石狮市采购。 不熟悉环境、也没有人脉，单存礼孤身南下。当时银行业务还不发达，只能办理汇票，但必须有具体供应商户头才能办，所以只能带现金。 精明能干、胆大心细的单存礼，临行前将钱全部装在一个蛇皮袋子里，以避人耳目。来来回回他都背着这样一个破蛇皮袋子，里面现金足有几万元，丝毫没有人注意他。 93年，珠光革还是一种刚流行的新材料，大家对这种材料在购买时技术指标也是毫无所知，众多供应商如何选择？ 单存礼逐一比价议价，一天下来，几乎转遍了整个市场。他发现当时珠光革主要有进口的和国产的两种，从外观上并无大的区别，但是进口的材料价格比国产贵很多，大部分厂家都是选择的国产，唯独单存礼选择了进口的珠光革。 从刚创业时，亨达就坚持每一双鞋都要做到完美。单存礼虽然当时从外观上并看不出进口材料比国产材料好在哪里，但是他知道：“一分钱一分货”，所以，宁愿放弃利润高的国产材料，也要让每双鞋都做到完美。 整个1994年，珠光革皮鞋非常流行，因为公司把握住市场流行趋势，产品一直供不应求，一度脱销。 但是不久，进口材料的优势就显现了。市面上很多珠光革鞋一折就爆面，唯有亨达的鞋没有爆面，这更加加深了亨达皮鞋在老百姓心目中的美誉度。 就这样，单存礼多次到福建采购，每次仍然是背着蛇皮袋子，不仅用蛇皮袋子背出了一片时尚鞋的市场，而且因他善于洽谈业务，采购过程中谈定了多家供应客户，也为公司打开了南方采购的市场。第9个故事 第一条流水线
随着亨达市场规模的迅速扩大，产品供不应求。各地前来采购提货的车，一辆接一辆，经常排起长龙阵，有的人为了等货熬到夜里12点，甚至凌晨。 1994年秋天，亨达决定组建第一条生产流水线，引进当时最先进的制鞋设备。单存礼总经理带领何志强、孙正财等人，前往昌乐县学习。学习一结束，单存礼就开始公司成型流水线的安装。成型车间在老厂4楼，流水线都是卧式烘箱等大型设备，很难从楼梯搬运。大家集思广益，把车间的大窗框卸下来，用大吊车破窗而入运送。虽然运进去了，但是安装同样是个大问题，卧式烘箱足有几千斤重，车间内又无法使用吊车。 单存礼见势，一声令下：“女员工在旁边看着掌握方向和脚底安全，男员工都跟我一起上”，他带领大家发扬“大庆铁人”精神，用碗口粗的大原木套牢钢丝绳，用肩膀往里扛，大家喊着：“一、二、三”的号子，一点一点往流水线挪。当时，虽说已是深秋，但汗水顺着脸往下淌，身上的衣服像从水里捞出来一样，每个人都咬着牙撑着，很多女员工看到当时的情形当场就流下了泪。中午，大家简单吃个火烧，顾不上休息，接着再干，每个人肩膀上都磨破了皮，火辣辣地疼，但是没人退缩。 就这样，连续奋战了十多个小时，终于把设备安装完毕。大家不由欢呼起来，很多人脸上汗水混着泪水…… 流水线安装好了，只是第一步，最关键的是后期的设备调试和使用。虽然经历过培训，但实操中还有许多技术难关，单存礼亲自靠上，白天黑夜守在车间跟员工们一起攻关，有时候干脆住在车间里。 在单存礼的带领下，第一条生产流水线终于顺畅起来，产量从每天400双、500双、600双、800双稳步提升…… 昔日单兵作战的“小鞋匠们”，用上了机械化的流水线，不仅提高了产品产量、质量，还降低了劳动成本，使亨达向现代化大生产，迈出了新的一步，为亨达的快速发展打下了坚实的基础。
